 |
ПРОГРАММА ПЕРЕДАЧИ НАВЫКОВ КРАТКОСРОЧНОГО ОБУЧЕНИЯ
медицинским представителям
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ
1. Повышение квалификации медицинских представителей через обучение их основам
проведения мини-тренингов, а также овладение интерактивными формами фармкружков
2. Повышение эффективности взаимодействия медицинских представителей с
первостольниками и заведующими аптеками за счет улучшения качества обучающих
мероприятий
3. Увеличение лояльности и объема знаний сотрудников аптек по отношению к
препаратам компании за счет включения краткой, запоминающейся, эффективно
усваиваемой информации о препаратах в мини-тренинге и новые форматы фармкружков
ЭЛЕМЕНТЫ ПРОГРАММЫ
А. Тренинговые модули
1. Выбор тем и разработка коротких тренинговых модулей, которые медицинские
представители могли бы проводить самостоятельно в аптеках (продолжительностью
1,5 – 3 часа)
2. Формирование из этих модулей 1 – 2-дневного модельного тренинга, который
проводится силами опытного тренера компании «ЕВМ» с включением медицинских
представителей в процесс разработки, проведения и оценки результатов. После
тренинга проводится разбор тренинга и дополнительное индивидуальное обучение для
медицинского представителя в течение 3 – 4 часов
3. Разработка методических материалов, инструкций по проведению мини-тренингов,
слайдов и раздаточных материалов с внутренними пояснениями для медицинского
представителя. Специальная часть разработки – органичное включение в различные
блоки мини-тренингов и раздаточные материалы информации о препаратах компании
(не в качестве рекламы, а в качестве материала для обучения тем или иным
навыкам)
4. (Опция) Дистанционное консультирование и коучинг медицинских представителей в
процессе проведения ими первых самостоятельных мини-тренингов в аптечных сетях
Б. Фармкружки
1. Выбор тем и разработка коротких интерактивных форматов для фармкружков
(продолжительностью 20 – 40 минут)
2. Формулирование на основе имеющихся материалов новых, коротких,
концентрированных ключевых сообщений по препаратам компании – именно на них
должны фокусироваться медицинские представители при работе с участниками
фармкружков, независимо от темы
3. Разработка методических материалов, инструкций по проведению интерактивных
фармкружков, раздаточных материалов с внутренними пояснениями для медицинского
представителя
4. (Опция) Дистанционное консультирование и коучинг медицинских представителей в
процессе проведения ими первых самостоятельных интерактивных фармкружков в
аптечных сетях
|
 |
